Selezione del personale

La qualità delle risorse umane costituisce la forza e il futuro di un’agenzia immobiliare.
La selezione del personale è il primo fondamentale passo per avere in organico persone di qualità.

La selezione del personale è una di quelle tipiche attività illusoriamente facili, con difficoltà e tranelli ben nascosti che spesso finiscono col rivelarsi solo a cose fatte. Per questi motivi non può essere fatta “a pelle”, sulla base di sensazioni determinate dall’apparenza e neanche sulla sola valutazione della competenza tecnica di settore o del grado di esperienza.

È necessaria una valutazione attenta e razionale. Le caratteristiche del candidato devono essere messe in relazione funzionale con la posizione offerta e col contesto organizzativo e relazionale dell’azienda.

Infine, per una corretta valutazione del candidato nel primo periodo di inserimento, deve essere possibile formulare previsioni di rendimento e di apprendimento.

modalità operative

Il servizio di selezione del personale comprende vari segmenti operativi che possono integrarsi o attivarsi indipendentemente l’uno dall’altro:

  • Definizione del profilo,
  • Preparazione dell’inserzione,
  • Consultazione delle fonti alternative,
  • Valutazione dei curricula,
  • Valutazione dei candidati.
  • Criteri di valutazione per il periodo di inserimento.


Al servizio di Selezione del Personale segue – per la durata del periodo di prova – l’affiancamento nella gestione della risorsa inserita.

L’attività di selezione del personale può svilupparsi sia mediante una delega completa per tutto quanto concerne la ricerca e la selezione, sia mediante la suddivisione e ripartizione delle attività.

  • Con la suddivisione e ripartizione delle attività, il committente si riserva di svolgere in proprio alcune delle attività necessarie per la ricerca e la selezione dei candidati, mentre lo Studio Lascar interviene per la valutazione dei candidati e per altre attività concordate.
  • Con la delega completa lo Studio Lascar provvede a tutto quanto necessario per la ricerca e la selezione del personale. Infine propone al committente i candidati valutati più idonei alla posizione offerta.
Contattaci per ricevere informazioni
Ricerca e selezione dei candidati

modalità full

Con questa modalità lo Studio Lascar opera autonomamente in maniera completa per la ricerca e selezione del personale, fino a proporre all’agenzia immobiliare committente il candidato ritenuto adatto ad essere inserito nell’organico.

Salvo il versamento di una quota iniziale, il compenso per l’attività di ricerca e selezione del personale è vincolato al buon esito dell’inserimento del candidato proposto e condizionato dalla sua permanenza in azienda. Infatti il compenso è suddiviso in rate (fino ad un anno dall’inserimento) che maturano solo in condizioni di collaborazione attiva.

Ricerca e selezione dei candidati

modalità mista

In questo caso l’agenzia committente mantiene un ruolo attivo per la ricerca del personale intervenendo su alcune fasi del processo e operando in sinergia o in contemporanea con lo Studio Lascar. L’agenzia committente può riservarsi di intervenire su attività quali: preparazione e/o pubblicazione delle inserzioni, ricezione dei curricula, coordinamento degli appuntamenti per i colloqui e il ricorso a fonti alternative per il reperimento dei candidati.

Le attività dello Studio Lascar vengono addebitate in riferimento alla tabella oraria per le attività di consulenza.

Valutazione Candidato

L’attività di Ricerca e di prima Selezione è interamente svolta dall’agenzia committente.

Lo Studio Lascar interviene solo in fase finale per una valutazione di supporto al committente. L’attività dello Studio Lascar consiste in un colloquio col candidato, nella stesura di un profilo scritto e in una conversazione (telefonica o in videoconferenza) esplicativa del profilo.

Questa modalità può essere interessante e opportuna anche quando l’agenzia ha già instaurato un rapporto di collaborazione con il candidato.

Il compenso è stabilito in una quota a forfait.

I nostri clienti dicono di noi...

Alcune delle recensioni di chi ha già utilizzato i nostri servizi

Andrea De Cristofaro
Ho conosciuto il Dott.Stefano Lascar grazie a dei corsi organizzati da Air Italia. Successivamente ho partecipato ai seguenti corsi in videoconferenza ("Motivare e gestire i collaboratori" e "Acquisizione: incarico, mandato, ribasso"). Sempre pienamente soddisfatto, riesce a rendere il corso seppur in videoconferenza molto attivo senza mai annoiare. Esperto del settore immobiliare, mai banale con i suoi consigli. L'obiettivo dei suoi corsi non è quello di prepararti per dare risposte "copia e incolla" alle classiche situazioni che si presentano, ma lavora soprattutto su un percorso ben preciso per poter arrivare preparati ad ogni situazione.
Consigliatissimo, sicuramente parteciperò ad altri eventi.
Massimo Michielan
Stefano Lascar l'ho conosciuto ben 18 anni fa partecipando ad un suo corso interaziendale e da quel momento abbiamo sviluppato vari percorsi organizzativi e formativi per me e per i miei collaboratori.
Negli anni grazie al suo intervento abbiamo riorganizzato l'azienda, ricercato nuovi collaboratori, formato ogni funzione commerciale con ottima assistenza ed affiancamento.
Alta preparazione e conoscenza dei temi trattati: efficacie, concreto e coinvolgente.
Attualmente stiamo ancora collaborando con lui ed anche se via web, il risultato non cambia.
Grazie Stefano !!!
Monica Giacomelli

Abbiamo appena finito il secondo corso con il Dott. Lascar (inizieremo a breve il terzo), io e le mie collaboratrici abbiamo scoperto un nuovo mondo, per " rapportarci" con i nostri clienti e con le persone in genere. Oltre ad essere molto preparato nel settore immobiliare, ha la capacità di trasferire dei concetti estremamente complicati in modo semplice e soprattutto fattibili e replicabili. Meno ansia, più distacco, più professionalità , più risultato ... Insomma ci ha fatto sentir suonare le campane!!!

Stefano Santilli

Dopo aver frequentato il corso dello Studio Lascar sulla Negoziazione, e confrontandolo con molti altri corsi e istruttori incontrati negli anni, posso dire che il professore (come lo chiamo io) è un docente esperto, conoscitore delle pratiche commerciali di tante agenzie e naturalmente molto attento alla psicologia sottintesa in ogni fase della nostra professione di agenti immobiliari. Raccomando a tutti di seguirlo da vicino!

Giorgio Zulianello
Ho frequentato con il dr. Lascar il corso sulla comunicazione persuasiva e mi sono accorto dei limiti con cui mi rapporto con i clienti. Del dr. lascar mi è molto piaciuta la concretezza dei ragionamenti e delle metodiche da applicare per ottenere consenso o anche solo attenzione positiva da parte dei clienti. Mi chiedono se suggerisco il corso ai colleghi agenti immobiliari? Assolutamente si!
Ma anche a chi per motivazioni personali o familiari voglia capire meglio il suo essere, il suo rapportarsi con gli altri.
Eros Piccoli
La formazione fa la differenza per la crescita professionale, i corsi di Stefano Lascar sono il miglior investimento che un Agente immobiliare può fare , per ottenere ottimi risultati nella sua attività.
Maria Elisabetta
Ho svolto, recentemente, il corso in video chiamata avente oggetto” la vendita immobiliare orientata al cliente”. È stato come essere in aula; coinvolgente, con la possibilità di poter fare domande o ricevere chiarimenti in qualsiasi momento.
Corso molto utile ed interessante.
Gianluca Contarini

Conosco il dottor Lascar da diversi anni, ho frequentato i suoi corsi e li ho fatti frequentare ai miei collaboratori. Unisce una indiscutibile competenza ad una esposizione chiara. Pochi fronzoli e tanta sostanza. Da quando i corsi si tengono in video conferenza sono diventati anche molto comodi e di facilissima programmazione nelle nostre agende.

Vuoi maggiori informazioni sulle attività di Studio Lascar?

Contattaci, risponderemo a tutti i tuoi quesiti!

Vuoi maggiori informazioni sulle attività di Studio Lascar?

Contattaci, risponderemo a tutti i tuoi quesiti!

Contattaci